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Historia de éxito: remberg

#Plataforma de activos n.º 1 para una mano de obra industrial impulsada por IA sin límites.

Sector: Servicios de TI / B2B SaaS

Empleados: 51-200

Mercado: DACH

Resultados:

93

solicitudes de demostración en menos de 3 meses

¡Spoiler de los resultados!

Nuestro objetivo era generar 30 solicitudes de demostración al mes, objetivo que superamos en el último mes con 39 solicitudes de demostración. remberg necesitaba un socio de confianza para cubrir la generación de solicitudes de demostración hasta encontrar a alguien que la cubriera internamente.

El cliente

remberg es la plataforma de activos número 1 para una fuerza de trabajo industrial impulsada por IA sin límites.

Ofrecen un 𝐀𝐈-𝐩𝐨𝐰𝐞𝐫𝐞𝐝 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧 para empresas industriales que prestan servicios, operan o mantienen activos y equipos como máquinas, servicios energéticos, instalaciones, vehículos y muchos más. En la actualidad, sus clientes gestionan más de 1 millón de tipos diferentes de activos en el software remberg para maximizar el tiempo de actividad de los activos y hacer frente a la escasez de mano de obra.

Cada día se resuelven cientos de casos y tickets, las órdenes de trabajo ya no se programan con Excel, sino con un tablero de programación digital, los técnicos ya no rellenan los formularios y las listas de comprobación en papel, sino digitalmente en una tableta, y documentos como los manuales están disponibles digitalmente para clientes y socios en los propios portales de servicio de los clientes de remberg.

Puntos de dolor para contratar Kunoichi Growth

remberg necesitaba apoyo para su equipo de marketing, concretamente para la generación de leads (principalmente GAds, Bing y Gartner).

El objetivo principal era generar solicitudes de demostración que se convirtieran en oportunidades de negocio (SAL).

Soluciones aportadas

Sesiones de incorporación y estrategia

  • Sesión inaugural: Análisis del briefing del proyecto. Revisión de los KPI, las estadísticas y las definiciones de objetivos más importantes.
  • Más sesiones para obtener los detalles específicos del canal.
  • Revisión de la documentación antes de la auditoría

Auditoría y soluciones rápidas

Examinar los anuncios de búsqueda para identificar y aplicar soluciones rápidas y objetivos estratégicos a largo plazo:

  • Comprobación única y, si es necesario, configuración del seguimiento de conversiones de nuevo
  • Optimización de anuncios
  • Optimización de activos/extensiones
  • Supervisar y ajustar la estrategia de licitación
  • Análisis y segmentación de los grupos destinatarios

Ejecución del canal

  • Añadir nuevas palabras clave
  • Gestión presupuestaria y escalado a petición
  • Pruebas A/B de anuncios/activos
  • Gestionar palabras clave negativas
  • Campañas de remarketing

Resultados obtenidos

Al principio, el objetivo era generar 30 clientes potenciales de demostración al mes con su presupuesto de marketing. Pero vimos una oportunidad mayor y decidimos aspirar a más clientes potenciales cualificados dentro del mismo presupuesto.

¿Adivinan qué? No sólo cumplimos el objetivo de Remberg, sino que lo superamos al tercer mes, generando 39 clientes potenciales de demostración al mes y ahorrando más de un tercio del presupuesto de marketing del CPL objetivo.

Estas solicitudes de demostración convirtieron hasta un 25% en oportunidades que repercutieron eficazmente en el MRR de las empresas.

¿Qué dice Remberg de nosotros?

"Me gustaría dar las gracias a todo el equipo de Kunoichi por esta fructífera y agradable cooperación. A nivel personal, he disfrutado trabajando con el equipo y siempre hemos mantenido un intercambio fiable y regular para crear una transparencia total. Pero también en el aspecto estratégico, estoy satisfecho de nuestros logros conjuntos. Los objetivos definidos se tuvieron en cuenta en todo momento y la configuración y estructura de nuestra campaña se han profesionalizado, como era de desear."

Per Pfeifer, Director de Marketing
remberg

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