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Potencie su marketing B2B con la segmentación por embudo TOFU, MOFU y BOFU

< By Kunoichi Growth >

El ciclo de ventas B2B suele ser mucho más largo que el ciclo de ventas B2C. Muchas empresas consideran que se tarda más en convertir a un cliente potencial en un cliente de pago cuando venden productos o servicios a otras empresas (B2B) que cuando venden a consumidores particulares (B2C). Esto se debe a varias razones que analizaremos en esta guía.
También cubriremos todo el proceso utilizando un enfoque de embudo de marketing.

¿Qué encontrará en esta guía?

0- Introducción: Ciclo de ventas B2B
1- ¿Qué es un embudo de marketing?
2- ¿Por qué el embudo es una parte importante de su estrategia?

Etapas del embudo y KPI importantes a tener en cuenta:

3- Parte superior del embudo (TOFU)
4- Mitad del embudo (MOFU)
5- Fondo del embudo (BOFU)

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