Hoy os traemos un nuevo caso de éxito que nos apasiona: el estudio de caso de marketing de resultados de Haselmeier.
Sector: BioTech
Empleados: 1000-5000
Mercado: Global
Resultados:
+3000
expertos en productos sanitarios
¡Spoiler de los resultados!
Con 3 campañas diferentes de difusión en LinkedIn generamos más de 3.000 clientes potenciales en nuestro mercado objetivo. Nuestras campañas superaron en un 30% el valor de referencia de las campañas salientes. Además, duplicamos la tasa de respuesta, que pasó del 23% de referencia del sector al 46%.
Todo un éxito, teniendo en cuenta el objetivo tan específico de las campañas.
El cliente
Miembro del grupo medmix, Haselmeier es su socio en dispositivos de autoinyección subcutánea.
Como líderes en este sector, proporcionan una autoadministración segura de fármacos líquidos mediante el desarrollo y la fabricación centrados en el paciente de dispositivos de inyección inteligentes que mejoran la eficiencia y la eficacia de la terapia.
Sus innovadoras plataformas de productos y carteras de servicios relacionados ayudan a las personas en cada paso del camino, lo que conduce a una combinación avanzada de fármaco y dispositivo que ahorra tiempo y resulta tan económica para su empresa como segura y cómoda en la terapia. Le ayudan en todas las fases, desde la tecnología hasta la terapia.
Puntos conflictivos a contratar Kunoichi Growth
El equipo de Haselmeier quería ponerse en contacto con los responsables de la industria. El objetivo era conocer la opinión de los especialistas en dispositivos médicos para saber si el producto satisfaría sus necesidades y las normas del sector.
Antes de poner en marcha la campaña tenían pocos contactos en sus redes para hablar (5-10 personas).
Durante el proyecto, el objetivo principal era conectar y hablar con el mayor número posible de personas.
Soluciones aportadas
Estos son nuestros resultados:
Centramos nuestros esfuerzos en campañas de difusión en LinkedIn= Mensajes automatizados a través de LinkedIn con una secuencia personalizada de 3 partes, dirigidos a una lista específica definida por cargo, empresas, sector y ubicación.
Como los colegas del sector reciben muchos mensajes en LinkedIin, es difícil captar su atención.
La estrategia fue la siguiente:
- Plan de campaña. Incluyendo nuestro objetivo, los KPI que estamos siguiendo, el calendario, el público objetivo y el mercado, y el perfil para ejecutar la campaña. Qué optimizaciones necesitamos para lanzar la campaña.
- Creación de listas. Construimos una lista inicial de 1000 personas bien segmentadas. La lista fue revisada por el equipo de Haselmeier para asegurar la máxima relevancia de la empresa y la posición de ajuste con nuestro público objetivo.
- Copias. Repasamos varias veces con nuestros especialistas los mensajes que íbamos a enviar a los usuarios. Teníamos que identificar los puntos débiles del público objetivo sin ser intrusivos. El objetivo era captar la atención del público objetivo con un mensaje breve y conciso.
- Gestión de la campaña. Hacíamos un seguimiento diario de las estadísticas de la campaña y cambiábamos lo necesario para asegurarnos de que el comportamiento de la audiencia era el esperado. Se entregaron informes semanales sobre el rendimiento general de la campaña, que incluían: nuevos clientes potenciales aceptados, nuevas conexiones respondidas, cuántos mensajes se enviaron, respuestas.
Resultados obtenidos
Tras más de un año con su increíble equipo, conseguimos llegar a más de 3000 de las personas destinatarias, especialistas en dispositivos médicos para autoinyecciones.
He aquí algunos KPI:
- El 45% de los nuevos clientes potenciales aceptaron la solicitud de conexión
- 46% respuestas
- 64% de personas interesadas
¿Qué dice Haselmeier de nosotros?
"Kunoichi nos apoyó activamente en la gestión de clientes potenciales. El resultado fue un aumento tanto cuantitativo como cualitativo. Los canales de las redes sociales se utilizaron con eficacia. Llegamos a conocer a Kunoichi como un socio competente y orientado al servicio y recomendaríamos la cooperación en cualquier momento."
Dr. Fred Metzmann, Vicepresidente de Ventas y Marketing
Haselemeier
